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趣头条持续亏损走路、睡觉都能赚钱的“网赚”模式还能走多远?

发布时间:2020-01-14 03:30:24 已有: 人阅读

  趣头条发展至今,离不开“网赚模式”。 “看资讯,赚零花”便是趣头条的广告语,此外,也市场上出现了走路、睡觉、喝水都能赚钱的APP。 所谓“网赚模式”,就是用现金奖励鼓励用户登录、拉新、增加停留时长,然后再把用户的点击或者注意力贩卖给广告商。

  网赚圈中最有代表性的当属趣头条(NASDAQ:QTT),2019年第三季度财报显示,公司净亏损8亿元人民币,相比于二季度5.6亿元的亏损进一步扩大。其股价也由上市时的最高20.39美元,一路暴跌至2.8美元。市值蒸发达三分之二。 趣头条“网赚模式”还能走多远?

  出身盛大网络广告业务的趣头条创始人谭思亮,曾总结过一个财务模型:“M”指用户产生的广告收益,“N”代表对用户的激励,只要“MN”,公司就能赚到钱。简单说就是花钱买用户时间,再卖给广告主。左手流量,右手广告。

  传统内容行业的商业模式:先用好的内容维持平台的专业性与影响力,以此获得用户数量和粘性,再用这些数据拉来广告商投放。

  这前提是需要优质的内容,而趣头条则通过网赚模式,绕过内容壁垒,砸钱补贴获客,告诉用户:我有钱,你看资讯就可以赚钱,内容是什么不重要。另一边告诉广告主:我有用户,你来投广告。

  趣头条充当的是流量搬运工,中间商赚差价。赚的是用户的时间的差价,更低的价格买了用户的时间,再高价卖出。而所谓的资讯内容,在“网赚模式”下已经变得不那么重要。

  “网赚模式”的产品专为下沉市场用户设计,而且牢牢抓住了这一部分人群的特点:生活单调,娱乐方式少,线上“杀时间”需求突出,愿意用时间换取现金奖励。 可以这样说,在互联网红利消退的今天,在BAT之外找到差异化市场,在广袤的下沉市场风生水起,趣头条最初的这套模式无疑是成功的。 趣头条自2016年上线仅两年,月活跃用户已高达6220万,日活1710万,日人均使用时长55.6分钟。从创立到上市只用了短短2年时间,比同样面对“下沉市场“的拼多多,上市速度还要快1年。

  趣头条的“网赚模式”没有护城河,相比其他投入更高的商业模式(例如内容、技术、资金),他太容易被模仿。

  通过补贴来的用户忠诚度相对较差,如果有同样模式的平台出现,便会争夺用户在老平台上的注意力。 所以当趣头条火了以后,很多各种类型的网赚平台也都出现了——走路、睡觉、喝水都能够赚钱。

  不仅是创业公司,巨头也纷纷入场了。 今日头条推出了“看文章赚钱”的头条极速版,这款针对下沉市场的APP的安装包只有4.7M(普通版有22.8M),可以支持低端手机。抖音极速版显然是主打“看短视频赚钱”。

  网赚平台的供给增多,用户还是那些用户,直接的结果就是用户的注意力变得越来越贵,迫使网赚平台使用更高的成本来获客。

  自新增用户成本越来越贵。财报显示,本季度获客成本为7.883亿元,同比增长48.1%,每个新增用户的获取费用为6.58元,而去年同期和今年第二季度分别为6.01元和6.93元。

  正常模式下的互联网企业,用户流量越大,搭建平台的摊薄成本也就越低,即边际成本递减。这套经典的互联网商业模式对于趣头条并不合适,通过看内容补贴的方式培养了用户习惯,提升了用户参与度的同时增加了用户黏性,但用户流量越大,补贴的花费也就越高,边际成本的概念在补贴上并未体现。更需要注意的是趣头条的日活用户(DAU)增速下滑,使用时长的增长也几乎停滞。

  Q3财报显示,本季度公司的用户参与成本为5.361亿元,同比增长11.5%。经过测算,每天每个DAU的参与成本为0.14元,比上季度的0.13元继续增加。

  为了保证增长,趣头条仍然要投入很高的成本来获客,这就不难理解为何趣头条的亏损会进一步扩大。 而三季度趣头条的广告和营销营收为人民币13.816亿元,同比增长54.1%,相比于上一季度的188%,增速也同样减半。

  前面说到趣头条创始人谭思亮给的财务模型是只要“MN”,公司就能赚到钱。(“M”指用户产生的广告收益,“N”代表对用户的激励)

  现在的情况却是:N不能停止,一停模式就逻辑破坏了,可预见的是N还会一直涨,而且必须涨;而M是否也会跟着继续涨呢?由于平台之间竞争的原因,很可能会下跌。

  “网赚模式”就像一场久违的资本狂欢,巨额的风险资本源源不断地投入到里面,让它在短短的一两年时间内迅速地“成长”。 目前看来,平台供给增加,获客难度增大、广告营收增速放缓、以及亏损扩大的逻辑不会改变。 这种行业性质意味着,一旦进入存量搏杀,小公司断无生存下来的可能。 当小公司撑不下去时,对趣头条来说也见不得是好事。一旦风口过去了,投资人会担心,网赚模式会不会永远不能盈利了?返回搜狐,查看更多

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