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与褚橙展开战略合作:拼多多让新消费浪潮加速落地

发布时间:2019-10-22 04:28:21 已有: 人阅读

  短短二十年间,中国已成为全球电商行业首屈一指的领军者,取得令全球为之瞩目的成绩。而在二十年间,电商行业也处于不断进化、革新的态势中。尤其是近年来,电商行业呈现变化更为剧烈的新局面。在消费形势多变的大背景下,电商行业正在培育新增长点、形成新动能,不断创造更为广阔的成长空间。

  对此,无论是品牌商,还是电商平台,都在积极做好准备。它们通过展开更为深入的合作,来推动双方实现进一步的蜕变。就在10月10日,褚橙传承人、褚时健先生独子褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成战略合作协议。

  10月10日,恰逢拼多多“周年庆大促”。双方合作的第一个成果,就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口,以专享价预定褚橙。10月11日12时起,拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖,可以有一定几率获得“褚橙种子”。

  拼多多副总裁威海在发布会上提到,平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势,助力褚橙形成新的产品线。

  在与拼多多的战略合作发布会上,褚一斌再度谈及对父亲褚时健的记忆。他表示,“褚橙”之所以“真正好吃”,源自老爷子以匠人精神将工业化流程引入农业生产之中。

  2002年,75岁的褚时健选地改地、花138万元引入无污染的南恩河水源。为达到最佳甜酸比,他一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比,极具独创性地引入烟梗育肥,解决口感的关键难题。为提升产量,78岁的老人家逆向思考,把每亩146棵的果树间伐到只剩80棵左右,反而大大提升亩产和品质……

  科学流程极大解决了农产品非标准化的难题,使褚橙从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨。据悉,不算云冠橙,2019年褚橙基地的产量将远超2015年,“不过还要经历选果过程,选出高标准的果子,才能称作‘褚橙’”,一位基地负责人说。

  也正是对橙子的高度关注,让褚橙如今成为家喻户晓的品牌。科学的管理、科技的融入、认真负责的态度等,终究会结出美味的“果实”。

  2012年,褚橙达到10000吨。也是这一年,褚橙进京,“75岁种橙,85岁大热京城”,成为当年火热的励志话题。

  年底,身在国外的褚一斌接到电话:“‘我跑不动了,你看着办’,我听得懂,是要我回去了”。2013年年初,褚一斌回国种橙,“这是个责任,是孝顺,也是本分”。

  一直做投资的褚一斌,花了一年多从头学种橙。为了做一块新基地,他跑遍云南几条大江大河。“从上游到下游,要考虑降雨量、高低温、土壤,一直到龙陵县,终于发现有几万亩坡度可接受的连片土地。”

  “第一不给人,第二不给钱”,褚时健给儿子的考题,难度系数很高。2015年年初,褚一斌10天内在龙陵签下8000亩地。龙陵基地进一步强化数字化管理,从阳光雨水到土壤肥料,从挂果数到成本对比,每棵橙子树都成了“数字树”。为掌握糖酸变化,每十天从基地6个固定样果树采果监测,倒推施肥方案是否合理,为来年提供数据支持。

  通过技术攻关形成标准化操作后,基地每周六晚上都要开周会,向组长、农户传达。“农户以前也有不理解的,现在任何一个农户,都是种橙好手”,章家飞说,褚橙基地带动了传统农民向现代农民转变。现在,龙陵基地已达万亩规模。

  凌育友是龙陵基地的具体管理负责人。他让几位作业长各自保留200棵实验树,分头实验、相互交流、不断提升,“要允许犯错”,凌说。这很有点像“摸着石头过河”的实验主义改革方。

  凌育友预估,2019年,龙陵基地的云冠橙能产7000吨,2020年能达到12000吨。如何最有效地销售新产品,成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。而在目前的消费大环境下,品牌商要想让新品直接触及更多消费者,可主动拥抱新电商平台。

  以拼多多为代表的新电商平台迅速崛起,背后有着相对稳定的用户群体、成熟的市场操作策略,可以帮助品牌商实现更好地分销和精准触达用户。这样一来,褚橙可专注推出更好的农产品。而拼多多则能够基于对消费者的洞察,专注于运营层面,将好的农产品传递给用户。最终,实现共赢。

  今年,是龙陵基地云冠橙大规模挂果第一年。已是褚橙继承人的褚一斌,终于与拼多多相遇。令褚一斌印象深刻的,是拼多多高速增长的消费者,以及“多多果园”极其生猛有趣的农产品消费体验。对于消费者来说,拼多多正在为他们带来集社交拼团、场景融合、低价优质等多个关键词为一体的综合性购物体验。

  拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍,拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间,拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市。

  如果说传统电商平台是搜索式的“人找货”,拼多多则是“人为先”的“货找人”,狄拉克表示,通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接,把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量,对应不同果园不同的成熟时间,能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定,订单量大,很适合果园直发,供给端也能相应降低成本。

  “多多果园”的抽奖游戏中,用户有机会抽中褚橙果树种子,栽种成熟后,拼多多将向用户包邮送出5公斤最新鲜的褚橙。拼多多副总裁威海在发布会上称,拼多多已全域形成“多实惠,多乐趣”的新消费浪潮。此次与褚橙的战略合作,是两个同样重视新农业和数字化,同样重视“物质与精神双重消费”的现代企业的相遇,“必将产生深刻持久的化学反应”。

  而在践行和推动农业现代化的方向上,在生产侧沉潜近20年的褚橙与在消费端基于大数据AI发动猛烈变革的拼多多也不谋而合。

  作为电商新流量的探索者和下沉市场的开拓者,横空出世的拼多多发展迅速,正在抢占新的流量高点。而在零售业线上线下融合成为趋势的今天,拼多多也在不断寻求新破局点,正在将双线融合延伸所至的新领域。

  通过与褚橙展开的战略合作,拼多多为持续变化的电商行业树立起全新风向标,引领行业加速前行。可以预见,未来拼多多还将上演更多亮眼举措,徐徐拉开电商不断革新的舞台大幕。返回搜狐,查看更多

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