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涉足教育领域开辟“第二赛道” ——对话华通热力总经理李赫、汉翔创始人李小娅

发布时间:2020-08-01 19:56:30 已有: 人阅读

  2020年7月24日,北京华远意通热力科技股份有限公司(以下简称“华通热力”)发布公告称,其二级全资子公司龙达(北京)科技文化发展有限公司(以下简称“龙达文化”)拟以现金方式购买北京博文汉翔技术培训有限公司(以下简称“汉翔”)部分股权并对其增资。股权转让和增资后,龙达文化合计将持有汉翔19.5477%的股权。并且,在满足相关条件后,龙达文化有权利在未来进一步增持并控股汉翔。

  李赫:华通热力2002年在北京成立,2017年在深交所上市。十余年来,我们一直深耕供热领域,致力于热力供应及相关的节能技术服务。坦白讲,任何行业都有其优缺点,供热行业也不例外。合同期长、现金流稳定、业务稳健,供热行业的优点显而易见,但从资本角度来讲供热行业最大的短板是企业没有定价权,毛利率偏低,并且终端服务很难做出差异化。即使能够做出差异化,由于企业没有定价权,企业也很难有动力去做。所以,公司从上市后就开始积极思考我们的“第二赛道”。

  所谓“第二赛道”,是华通热力在供热这项主营业务之外的积极探索,是我们基于对未来发展布局的战略思考。只有成功开辟了“第二赛道”,我们才能进一步提升公司的综合能力和竞争力,并且为股东创造更大的利益。

  这几年我们一直都在对一些重点行业比如教育、消费、大健康等领域进行跟踪和调研,业务ToC,现金流稳定且没有应收款的商业模式是我们极为看重的,同时终端产品或服务能够做出差异化,客户黏性强、复购率高,企业有定价权也是我们在做决策时优先考虑的因素。最终,我们锁定了在教育领域中寻找机会。近年来,国家出台了多项行业法规、产业政策,鼓励社会力量兴办教育,推进教育供给侧改革,教育培训市场充满潜力。在我们看来,教育领域,特别是相关的细分领域,头部企业尚未完全形成,仍然是一片“蓝海”,存在巨大的增长机遇和投资机会。

  李赫:对于华通热力来说,此次交易不仅是探索“第二赛道”的积极尝试,也是进行战略转型的重要一步。

  过去华通热力的业务模式较为单一,供热领域的产品和服务具有明显的地域性、季节性特征,并且受国家相关政策影响较大,且供暖价格目前及未来相当长的一段时间都不能市场化,这些因素在某种程度上制约着企业的发展。我认为涉足教育领域,不仅仅是对公司主营业务之外的有益补充,更大的意义在于公司基因发生了实质性的转变。

  李赫:我们刚才说,教育的细分领域存在巨大的增长机遇,汉翔对我们的吸引力就在于此。近几年来,在中国传统文化复兴、技术及教育观念升级、文化消费升级的大背景下,传统文化素质培训的需求不断增长。同时,据教育部门指示,书法将逐步纳入考试范畴,书法有望成为素质教育领域的新风口。而汉翔一直立足于以书法为代表的传统文化素质教育领域,将中国传统文化与当代互联网技术、现代教育方法和运营服务标准相结合,目前已经拥有了成熟稳定的运营管理团队、专业资深的教师团队,以及良好的市场品牌效应和较强的市场竞争力,在一定范围内引导和影响了行业内产品与教育理念的发展,并得到教育部的认可,参与国家级行业标准的制定。此外,在前期调研和进一步沟通中我们发现,汉翔创始人李总是一位很有情怀的创业者,且具备成功企业家的优秀素质。同时,华通热力与汉翔在发展理念、企业文化等方面也有很多的一致性,这也促使我们很快地达成了此次合作。

  李赫:汉翔目前已在北京、上海、深圳、杭州等一线家直营店的布局,未来在进一步完善这些主要城市网络布局的同时,会有针对性的进入部分二线城市中的核心城市。我们会以此次合作为契机,充分利用上市公司的资源和优势,未来提供给汉翔最大的支持和帮助,使其在今后的发展过程中进入更快的发展轨道,尽快的完成线下核心城市的直营店布局。我相信在不久的将来,汉翔一定会成为素质教育培训领域的领军企业。

  李小娅:汉翔创办于2009年,自创立开始,我们就定下了以高品质、创新和差异化的产品作为核心竞争力的企业发展战略。十一年来,我们也始终以“重归经典、当代精神”为经营理念,致力于将当代的技术、教育理念和人文观念融于中国经典传统文化的教育和传承,深耕传统文化素质教育市场。近几年,随着社会和教育理念的发展,在国家政策大力推动、文化复兴和文化自信的大背景下,传统文化素质教育市场在不断增大,而市场对于好的产品供给的需求也在逐渐增加。因此在接受投资后,我们仍然将继续坚持汉翔一直以来的核心战略,以产品和服务为核心竞争力,继续聚焦并深耕传统文化素质教育市场。

  从具体业务层面来说,一方面,我们仍将发挥汉翔现有成熟的线下直营校区运营管理模型优势,进一步加快在核心城市的全国直营校区拓展。另一方面,近几年汉翔在线课程也日趋成熟,我们也在进一步将在线教学和在线化服务与线下校区运营相融合,通过OMO模式打通线上与线下,进一步提升线下校区的竞争力和学员学习体验。同时,汉翔在线教学也将加速独立拓展的步伐,通过在线教学实现对全国核心城市之外的下沉市场拓展和辐射,并最终实现线上与线下双闭环,各自独立发展、又相互协同的业务布局。

  李小娅:在与华通热力达成合作的过程中,我们双方始终在市场目标、企业发展战略和经营理念方面保持着高度的一致和相互认同。因此,我相信,未来在华通热力的助力下,借助上市公司的优势,汉翔将进一步发挥产品和运营优势,扩大品牌影响力和市场份额,成为传统文化素质教育领域的标杆性领军企业。返回搜狐,查看更多

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